整合斗魚、快手直播資源，京東電器618深挖內(nèi)容渠道導(dǎo)流價值
今年的京東618全球年中購物節(jié)再次掀起全民購物熱。大促期間，京東電器與時下最火的視頻平臺斗魚、快手上的達(dá)人展開帶貨合作，兩大平臺的活動主題分別為“帶電團(tuán)戰(zhàn)”、“帶電老鐵”，觀看主播線上帶貨PK賽的用戶，可實時購買直播中出現(xiàn)的手機、電腦、3C硬件、智能產(chǎn)品、家用電器、電子配件等商品。
6月11日至12日《京東電器618帶電團(tuán)戰(zhàn)》節(jié)目在斗魚直播的兩天，兩期節(jié)目總觀看量高達(dá)3043萬，直播訪問峰值高達(dá)878萬。6月16日至18日，快手上的6位“老鐵主播”連續(xù) 3 天的直播吸引了 715萬粉絲觀看，直播間收獲千萬+評論互動量。
聯(lián)手兩大平臺頭部網(wǎng)紅，實現(xiàn)品牌曝光+GMV積累
與視頻平臺合作、以直播為載體賣貨，是京東電器在今年的618活動中進(jìn)行的創(chuàng)新營銷嘗試。斗魚和快手不僅坐擁優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、主播資源，還積累了體量龐大的活躍用戶，且大多為年輕群體，消費能力強，并且具有與主播互動、自發(fā)性買單的意識。
視頻直播平臺的加入為京東電器打開了其下沉渠道的市場，也為京東電器中的中小品牌找準(zhǔn)了細(xì)分人群。如今，觀看直播、短視頻目前已經(jīng)成為國人休閑放松的一大選擇，在內(nèi)容中植入符合主播特性和場景的商品，通過技術(shù)手段將購買決策簡單化，以達(dá)到導(dǎo)流、貢獻(xiàn)銷量的效果。
京東電器分別擬定了“帶電團(tuán)戰(zhàn)”、“帶電老鐵”兩大主題，以契合達(dá)人特點。并根據(jù)其粉絲群體的特點和消費需要為每位達(dá)人設(shè)置推薦商品，以達(dá)到直接帶貨的目的。借助斗魚和快手的用戶流量，以及達(dá)人與粉絲之間的情感連結(jié)，京東電器618帶貨活動在進(jìn)行品牌曝光、為京東618增添熱度的同時，實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化、GMV(成交額)積累。
直播展現(xiàn)強勁帶貨能力，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迎來電商風(fēng)口
在業(yè)內(nèi)看來，京東電器與斗魚和快手在618期間的直播賣貨合作，是當(dāng)前針對“直播+電商”模式的一次代表性探索。在大促期間，京東電器的此次營銷在斗魚、快手上展現(xiàn)了強大的帶貨實力，為電商、零售、視頻、內(nèi)容媒介等領(lǐng)域展示了商業(yè)化的方向。
實際上，“直播+電商”并不是一種陌生的賣貨形式，至今仍有商家通過電視購物的方式捕捉用戶。在某種意義上，“直播+電商”是形式回歸，通過不斷種草和情境代入、試用等方式激發(fā)購買，而與傳統(tǒng)電視銷售的不同之處在于視頻平臺網(wǎng)紅的加入，他們有著明確的標(biāo)簽和粉絲群體，便于品牌根據(jù)產(chǎn)品選擇合適的垂直渠道進(jìn)行營銷，效果更加事半功倍。
來自美國視頻電商Joyus的統(tǒng)計表明，通過優(yōu)質(zhì)視頻來推廣商品的轉(zhuǎn)化率，會比傳統(tǒng)圖文展示的方式高5.15倍;同時，其視頻觀看者購買商品的次數(shù)，為非產(chǎn)品視頻觀看者的4.9倍。也就是說，視頻營銷不僅能夠在播放中提高購買轉(zhuǎn)化，還能為產(chǎn)品帶來更高的復(fù)購率，具備貢獻(xiàn)短期和長期效益的雙重能力。
有分析指出，十年一遇的新風(fēng)口、臺風(fēng)口，效率更高的引導(dǎo)成交形式，就是“直播電商”。移動互聯(lián)網(wǎng)正在快速的改變流量獲取方式和留存方式，直播電商比圖文短視頻電商效率更高，已經(jīng)是各大商家和供應(yīng)商思考的重點。
京東電器的此次試水為其積累了“直播+電商”的營銷經(jīng)驗，如果說這是電商行業(yè)未來一大主流營銷方向，那么京東與內(nèi)容平臺的618合作為今后的模式深挖也積蓄了勢能。
