這個(gè)“10后”家電品牌搶占了“90后”消費(fèi)市場(chǎng)高地
得90后者得天下。隨著以90后為代表的年輕人逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)上的主力，他們的消費(fèi)風(fēng)向很大程度上代表著當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的方向，可以說(shuō)贏得年輕消費(fèi)者就等于擁有未來(lái)。
為了應(yīng)對(duì)這一消費(fèi)趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，眾多家電品牌都打起了年輕牌，向年輕化轉(zhuǎn)型，擁抱90后年輕消費(fèi)群體，一輪新的消費(fèi)熱潮正在家電圈悄然崛起。
家電企業(yè)全面進(jìn)軍年輕化市場(chǎng) 最年輕百億品牌誕生
面對(duì)90后個(gè)性、時(shí)尚、品質(zhì)等全新的消費(fèi)需求，前有傳統(tǒng)家電企業(yè)的年輕化探索，后有扎根互聯(lián)網(wǎng)的全新品牌進(jìn)場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。例如，美的在2019年1月10日布局新品牌華凌;格蘭仕在2014年推出主打年輕人市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)專屬品牌UU;以及以小米、云米為代表的小米生態(tài)鏈也紛紛進(jìn)入家電市場(chǎng)。
事實(shí)上，家電品牌年輕化早已有企業(yè)進(jìn)行過(guò)思考和布局。早在2010年，海爾就通過(guò)布局Leader來(lái)迎合更年輕的消費(fèi)人群，定位“輕時(shí)尚家電開(kāi)創(chuàng)者”，并提出“輕時(shí)尚，悠生活”的品牌主張。這個(gè)誕生于2010年的“10后”Leader電器可以說(shuō)后生可畏，其產(chǎn)業(yè)線涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、廚電、冷柜和彩電七大品類，并在2018年創(chuàng)出100億元的銷售額，成為最年輕的家電百億品牌。
深研年輕人的需求和痛點(diǎn) 搶占市場(chǎng)用產(chǎn)品說(shuō)話
面對(duì)90后消費(fèi)者的新需求，“10后”家電品牌Leader打破傳統(tǒng)的低價(jià)和促銷的模式，通過(guò)多年持續(xù)不斷的資金投入及研發(fā)技術(shù)，并在各方面深入洞察年輕人習(xí)性，去了解、接觸越來(lái)越年輕的主流消費(fèi)群體，得出年輕群體對(duì)于購(gòu)買家電的最新需求。
(一)高性價(jià)比，提升質(zhì)量。
2018年阿里媽媽用戶研究團(tuán)隊(duì)發(fā)布了《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的硬科技與軟營(yíng)銷|家電行業(yè)消費(fèi)洞察及營(yíng)銷啟示》，該報(bào)告顯示在購(gòu)買家電時(shí)“價(jià)格”對(duì)于90后消費(fèi)者的的影響正在逐漸變小，品質(zhì)和價(jià)格的平衡成為選購(gòu)產(chǎn)品的重要依據(jù)。他們希望自己花出去的錢是值得的，能夠換回高性價(jià)比的商品，并切實(shí)改善和提升生活質(zhì)量。
(二)簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，創(chuàng)新人性。
隨著極簡(jiǎn)、北歐風(fēng)盛行，家電企業(yè)在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)方便也傾向簡(jiǎn)約化發(fā)展，同時(shí)年輕人也更在意家電產(chǎn)品的人性化和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，這對(duì)家電企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出了新的要求。
(三)全屋成套，智慧互聯(lián)。
現(xiàn)在年輕人生活節(jié)奏快，裝修購(gòu)買家電時(shí)更喜歡成套購(gòu)買，一步到位，風(fēng)格統(tǒng)一。同時(shí)年輕人手機(jī)不離手且喜歡嘗試新鮮事物，對(duì)新技術(shù)更敏感的他們更喜歡體驗(yàn)聯(lián)網(wǎng)家電給自己生活帶來(lái)的變革。
了解目標(biāo)用戶以及新品牌、產(chǎn)品的積累，少則三五年、長(zhǎng)則七八年，在這方面Leader為行業(yè)作出了示例。2010年創(chuàng)立的Leader品牌在2018年迎來(lái)爆發(fā)，推出了行業(yè)首套輕時(shí)尚家電L.ONE，2019年的AWE上又推出首套全屋智慧互聯(lián)套系Leader2。相比L.ONE系列，Leader2除在外觀設(shè)計(jì)上有顯著變化外，所有的家電均可物聯(lián)接入網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在家還是出門在外，都可以通過(guò)手機(jī)、電腦、電視等終端實(shí)現(xiàn)集中控制。每一款產(chǎn)品都在盡心盡力為年輕人打造更時(shí)尚、簡(jiǎn)約、悠閑、舒適的生活，再加上背靠海爾的品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，Leader在家電品牌年輕化的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)領(lǐng)先了一個(gè)身位。
家電市場(chǎng)進(jìn)入新時(shí)期 細(xì)分市場(chǎng)之戰(zhàn)決定品牌未來(lái)
未來(lái)，細(xì)分家電市場(chǎng)必然成為家電行業(yè)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，是各個(gè)品牌的兵家必爭(zhēng)之地。只是想在這片細(xì)分領(lǐng)域有所作為，還需要企業(yè)投入長(zhǎng)期精力和時(shí)間培養(yǎng)市場(chǎng)，研究當(dāng)代年輕人對(duì)家電的需求和痛點(diǎn)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到立足點(diǎn)。
未來(lái)會(huì)有更多的新品牌、新產(chǎn)品來(lái)沖擊年輕家電市場(chǎng)，消費(fèi)者將有更多選擇空間。如何在這場(chǎng)至關(guān)重要的卡位戰(zhàn)中站住腳跟，獲得優(yōu)勢(shì)，將是接下來(lái)家電企業(yè)需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。
