曾是國內(nèi)電器市場巨頭，轉(zhuǎn)行做手機(jī)失敗，產(chǎn)品價(jià)格大跳崖！
談及中國的電器市場，人們首先想到的會(huì)是蘇寧易購和京東等。蘇寧易購是當(dāng)前中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，有著線上和線下的雙重優(yōu)勢，而京東又是一家主營電器的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)。我們今天所要討論的同樣也是一家主營電器銷售的企業(yè)——國美電器，國美電器成立于1987年1月1日，是中國大陸的家電零售連鎖企業(yè)，也是早期進(jìn)入中國家用電器市場的龍頭企業(yè)。但國美電器顯然不滿足于當(dāng)前的發(fā)展成果，想要打入手機(jī)市場卻最終失敗。作為有著良好口碑的老牌電器企業(yè)，國美電器的失敗究竟因?yàn)槭裁矗?br />眾所周知，一家企業(yè)成功的轉(zhuǎn)型能夠直接促進(jìn)一家企業(yè)的發(fā)展。國美電器也是看到這一點(diǎn)，同時(shí)也想為新一階段的發(fā)展打開局面，便推出了k1手機(jī)，試圖打入中國手機(jī)市場。國美電器對于k1手機(jī)的初步定價(jià)為2999元，作為一家富有盛名的企業(yè)，作出這樣的定價(jià)似乎無可厚非，況且k1手機(jī)獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)還在當(dāng)時(shí)獲得了外觀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。但國美k1手機(jī)發(fā)售以后的銷量卻不盡人意，主要問題就是在于手機(jī)的配置和性價(jià)比上。國美k1手機(jī)雖然憑借這良好的外觀設(shè)計(jì)吸引了一大批消費(fèi)者，但如今的消費(fèi)者早就不是僅僅關(guān)注產(chǎn)品外觀的了，現(xiàn)在的消費(fèi)者學(xué)會(huì)了在購買手機(jī)時(shí)貨比三家，選出最具有性價(jià)比的一款。性價(jià)比顯然是國美k1手機(jī)的不足之處，不少手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)國美k1手機(jī)搭載的竟然還是聯(lián)發(fā)科的芯片，這顯然不能與2999元的高價(jià)相匹配。雖然國美k1手機(jī)同時(shí)也運(yùn)用了虹膜識(shí)別的黑科技，但早在國美k1發(fā)行前，就已經(jīng)有了三星手機(jī)運(yùn)用了這項(xiàng)技術(shù)。因此，作為國美k1手機(jī)的亮點(diǎn)之一也并不能吸引到更多的消費(fèi)者。
國美顯然是看到了銷路不好這一點(diǎn)，卻采用了跳崖式降價(jià)的錯(cuò)誤方法，將k1手機(jī)的定價(jià)從2999元降至699元。這不僅使已經(jīng)購買了這款手機(jī)的消費(fèi)者感到被欺騙，還讓沒有購買這款手機(jī)的潛在用戶對國美手機(jī)的好感大打折扣。國美往手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型的嘗試，最終還是失敗了。
總而言之，一家企業(yè)在保證效益之前，更應(yīng)該多為消費(fèi)者的需求和利益考慮。對于國美手機(jī)跳崖式降價(jià)一事，你怎么看？
