黃光裕：我們賣電器是可以虧錢的，但我有看不見的收入
曾經(jīng)的首富黃光裕素有價(jià)格屠夫之稱，在那個(gè)還沒有電商的時(shí)代，國美電器以市場最低價(jià)的優(yōu)勢風(fēng)靡全國，那時(shí)，在黃光裕的帶領(lǐng)下，國美可謂所向披靡，國美每到一座城市，附近的其他電器商都只能黯然離場。
國美的殺手锏只有一個(gè)，就是極致的性價(jià)比。最瘋狂的時(shí)候，國美甚至為了搶占市場份額，不惜把3000元進(jìn)價(jià)的電器以2999的低價(jià)賣出，可謂給足了老百姓實(shí)惠。其他電器城的老板發(fā)現(xiàn)，自己的進(jìn)貨價(jià)還比國美的零售價(jià)高出好多，在價(jià)格屠夫黃老板面前，他們顯得不堪一擊。
品牌意識
1991年，黃光裕剛創(chuàng)立國美，他第一個(gè)發(fā)現(xiàn)并用800元包下了北京晚報(bào)的中縫打廣告，廣告語就是買電器到國美，還會定期的刊登各種家用電器的報(bào)價(jià)。那時(shí)候國營企業(yè)認(rèn)為只有賣不動的貨才會打廣告，而其他私營企業(yè)根本沒有廣告和品牌意識。黃光裕也沒想到花很少的錢打廣告卻取得了非常好的效果，生意越來越好，經(jīng)常賣斷貨。生意也越干越大，連續(xù)開了好幾個(gè)分店。
可以說黃光裕在北京晚報(bào)中縫打廣告的策略為國美早期的迅速發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。這也源于黃光裕超前的商業(yè)思維和敏銳的品牌意識。因?yàn)闋I銷策略對頭，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，黃光裕生意干得越來越大，在北京開了10余家分店，分店的名字各不相同，有國美、國豪、亞華等好幾個(gè)名字。
審時(shí)度勢
在干國美之前，黃光裕賣過服裝，從廣東進(jìn)了一批貨，因?yàn)樗x的布料款式顧客都看不上，結(jié)果全砸在自己手里了。經(jīng)過一番認(rèn)真調(diào)研后，黃光裕決定賣家用電器。用黃光裕自己的話說：“我這個(gè)人心粗，服裝的布料、花色、季節(jié)性問題我實(shí)在搞不懂。家用電器則比較定型，單價(jià)高每個(gè)家庭都需要，也不像服裝那樣很快被淘汰，比較適合我。
這無疑是一個(gè)非常英明的決定，他抓住了那個(gè)時(shí)代大勢的紅利，如果他賣的不是電器，雖然也能成為富翁，但肯定成不了中國首富。
90年代初，電器經(jīng)銷商絕大多數(shù)是國企，他們有資源、有資金，還有政策扶持。黃光裕的國美要想殺出一條血路談何容易。黃光裕一開始就采用薄利多銷的策略，有利就走，慢慢地把國美的口碑做起來了。多年后黃光裕談到這一點(diǎn)說，這在當(dāng)時(shí)也是給逼出來的，人在絕境中會迸發(fā)出無限潛力。
