格力電器董明珠直播帶貨再創(chuàng)新高：“618”銷(xiāo)售102億元
格力電器給出的數(shù)據(jù)顯示：6月18日，格力“智惠618·健康生活家”主題直播活動(dòng)創(chuàng)下102.7億元的銷(xiāo)售記錄，超越半個(gè)月前董明珠6月1日直播銷(xiāo)售65.4億元的成績(jī)。至此，董明珠5場(chǎng)直播累計(jì)銷(xiāo)售額已超過(guò)178億。
格力線上渠道啟動(dòng)晚，今年董明珠五次直播銷(xiāo)售一次比一次高。格力6.18銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也遠(yuǎn)高于其他家電同行。
來(lái)自美的集團(tuán)的消息顯示：6月18日美的13個(gè)小時(shí)的全網(wǎng)銷(xiāo)售金額超越去年618全天，為京東、天貓、蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)家電全品類(lèi)第一名，但美的未公布具體銷(xiāo)售金額。另一家電企業(yè)TCL的消息顯示：截至6月18日23時(shí)55分，TCL再一次打破了自己的歷史紀(jì)錄，全品類(lèi)成交額突破20億大關(guān)。
不過(guò)，針對(duì)格力直播銷(xiāo)量如此火爆，曾有傳聞格力讓代理商或經(jīng)銷(xiāo)商去直播間刷單撐場(chǎng)面。董明珠對(duì)此曾回應(yīng)稱(chēng)“現(xiàn)在編故事的太多了，根本不存在這個(gè)事情！”
6·18格力直播銷(xiāo)售成績(jī)
參觀格力口罩和芯片工廠
董明珠的直播套路是介紹格力技術(shù)、產(chǎn)品，讓用戶認(rèn)可格力、認(rèn)可格力的產(chǎn)品，從而來(lái)拉動(dòng)格力產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這次6.18直播，董明珠帶著嘉賓參觀了格力口罩和芯片工廠。
6月18日上午，董明珠繼續(xù)走進(jìn)格力口罩和芯片工廠，通過(guò)直播的形式揭秘企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)流程，展現(xiàn)格力的科技實(shí)力。
在新元電子，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了企業(yè)的發(fā)展歷程。成立于1988年的新元電子有限公司，彼時(shí)因缺乏核心技術(shù)面臨發(fā)展危機(jī)，2004年并入格力電器后，正式開(kāi)始走上“自主研發(fā)”的道路。發(fā)展至今，格力新元電子自主研發(fā)的元器件產(chǎn)品應(yīng)用范圍已經(jīng)涵蓋所有電器品類(lèi)，并廣泛應(yīng)用于新能源、工業(yè)控制、消費(fèi)電子、電源等領(lǐng)域。
董明珠、王自如等走進(jìn)格力芯片工廠
“芯片的研發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的、艱巨的過(guò)程，但是它對(duì)于我們發(fā)展來(lái)講非常重要，所以雖然前期投入很大，但非常有價(jià)值。”董明珠回憶起格力進(jìn)軍芯片的初衷，如此解釋道。“過(guò)去大家可能有一個(gè)誤解，認(rèn)為進(jìn)口的一定是好的，這不一定就是對(duì)的，而且沒(méi)有誰(shuí)能是我們永遠(yuǎn)的依靠。這也給我們中國(guó)企業(yè)一個(gè)啟示，讓我們意識(shí)到技術(shù)和質(zhì)量的重要性。我們要掌握核心技術(shù)，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為市場(chǎng)服務(wù)。”在近兩個(gè)小時(shí)的直播中，格力芯片的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)全過(guò)程直觀地展現(xiàn)在觀眾面前，企業(yè)的高端前沿布局清晰可見(jiàn)。
距離芯片工廠不遠(yuǎn)處，是格力電器的口罩工廠。對(duì)于格力為何把口罩廠建在電子元件廠內(nèi)部，董明珠解釋稱(chēng)，口罩作為一種特殊的消費(fèi)品，對(duì)生產(chǎn)車(chē)間的凈化程度有著嚴(yán)格要求，格力在選址時(shí)充分考慮各項(xiàng)要素，力求達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。
今年年初，面臨國(guó)內(nèi)醫(yī)療物資緊缺的局面，格力緊急成立“珠海格健”醫(yī)療子公司，跨界生產(chǎn)起口罩、護(hù)目鏡、紅外測(cè)溫儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品，為疫情防控助力。
董明珠化身家庭女主人與嘉賓暢談健康生活
格力為6.18直播搭建了一個(gè)智能家居場(chǎng)景直播間，董明珠化身家庭女主人，與主持人伊一一起在客廳、兒童房、廚房、臥室、陽(yáng)臺(tái)和嘉賓們暢談理想健康生活。
直播開(kāi)始不久，董明珠迎來(lái)了第一位客人曹軍驥。在格力智慧客廳中，董明珠用格力的茶藝壺為客人沏上雨林古樹(shù)茶，一起聊起了健康生活理念和格力“獵手”系列空氣凈化器的研發(fā)合作經(jīng)歷。
據(jù)了解，今年疫情暴發(fā)初期，格力緊急召集研發(fā)骨干進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在中科院、北大等科研單位的指導(dǎo)與幫助下，研發(fā)出了可殺滅新冠病毒的“獵手”系列空氣凈化器。董明珠在直播中表示：“希望通過(guò)我們企業(yè)的研發(fā)和他們專(zhuān)業(yè)人員的理論研究結(jié)合起來(lái)，更好地解決用戶的健康需求。”而曹軍驥也表示：“抗疫要有科技，格力平臺(tái)讓我們的創(chuàng)新想法實(shí)現(xiàn)了落地，企業(yè)在特殊時(shí)期不計(jì)盈利積極投入抗疫物資研發(fā)的舉動(dòng)，讓我們感受到了格力的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。”
隨即，鄧亞萍來(lái)到直播間。鄧亞萍和董明珠一起來(lái)到兒童房，體驗(yàn)了格力兒童空調(diào)、大松空氣凈化器等產(chǎn)品，還在廚房親自下廚做起了煲仔飯。距離零點(diǎn)還有15分鐘時(shí)，格力6·18直播銷(xiāo)售額已突破100億。
鄧亞萍體驗(yàn)格力便攜式榨汁杯
董小姐的“直播經(jīng)”
近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)越來(lái)越受到歡迎，而今年突發(fā)的疫情，也讓直播帶貨再次站上了風(fēng)口。過(guò)去一個(gè)月，董明珠先后舉辦了抖音、快手、京東、6·1品牌日四場(chǎng)直播活動(dòng)，并取得了75.4億元的銷(xiāo)售成績(jī)。
作為令行業(yè)艷羨的“當(dāng)紅主播”，董明珠在論壇現(xiàn)場(chǎng)也分享起了自己的“直播經(jīng)”。
“疫情下帶貨成風(fēng)，但直播不能僅僅看銷(xiāo)售，而要以產(chǎn)品作為支撐，要保持誠(chéng)信。公道自在人心，老百姓心里有一桿秤，產(chǎn)品的好壞會(huì)決定他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)。所以我希望大家能達(dá)成一個(gè)共識(shí)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者，面對(duì)新模式的誕生，我們要更加意識(shí)到品質(zhì)的重要性。”
