湖南長沙——直播帶貨 拓寬家電銷售渠道
今年全國兩會期間，習近平總書記在參加湖北代表團審議時強調(diào)，抓緊出臺和落實各項刺激消費的措施，千方百計把疫情造成的損失降到最低。今年的《政府工作報告》提出，推動消費回升，提高居民消費意愿和能力。
切實穩(wěn)定家電等居民傳統(tǒng)大宗消費，是促進消費的重要抓手之一。近日，各地出臺一系列穩(wěn)定家電消費的舉措，企業(yè)商家也多管齊下，通過補貼讓利、直播推廣等方式拓寬銷路。各方合力推動之下，家電市場呈現(xiàn)蓬勃生機，內(nèi)需潛力正不斷釋放。
——編 者
湖南長沙——直播帶貨 拓寬渠道
清理好辦公桌，手機一架，湖南蘇寧易購有限公司黑電經(jīng)營部采銷總監(jiān)金亞云坐在攝像頭前，很快就進入了“主播”狀態(tài)。
“這款82英寸電視機，4K高清，超大全面屏，還具備智能網(wǎng)聯(lián)功能……”金亞云一邊拿著展板介紹產(chǎn)品，一邊緊盯著手機上飛過的彈幕，和全國各地的觀眾互動。碰到有購買意向的，就趕緊標記下來，方便之后進一步溝通。
這是湖南蘇寧最近開展的一場線上帶貨直播。信號源除了在網(wǎng)絡直播平臺上發(fā)布，還在67家門店同步播放。
“限量促銷，不到萬元，想買的趕快下手!”把握著節(jié)奏，金亞云不斷發(fā)布產(chǎn)品亮點，線下商場的店員也開始在各個網(wǎng)絡社群里推薦。很快，就有消費者心動下了單。
受疫情影響，今年長沙市各家電賣場到店客流量普遍下滑。湖南蘇寧品牌與市場中心市場總監(jiān)魏婧告訴記者，為了應對這種情況，公司開始加大線上營銷力度，用直播帶貨的形式，拉近“宅”在家里的消費者與公司產(chǎn)品之間的距離。
“上至總經(jīng)理，下至普通店員，幾乎都參與到直播帶貨中來。”魏婧說，在公司的“五一嗨購節(jié)”上，總經(jīng)理竇祝平一口氣直播了3個小時，峰值在線觀看人數(shù)達20多萬。
線上直播帶來的引流效果也很明顯。“直播帶貨等新型營銷方式對消費有顯著的推動作用，目前67家門店的整體銷售業(yè)績同比去年還有小幅增長。”金亞云介紹。
不止湖南蘇寧一家，今年2月份以來，通程電器、友阿集團等家電零售商超，紛紛加入直播大軍，有的企業(yè)單月直播場次就達百場以上。美的、格力、海爾等家電企業(yè)或開設直播間，或與商超合作，試水直播模式，不少企業(yè)單次直播帶動的交易額都在35萬元以上。
直播，正成為助推家電消費重要形式。
