小熊電器一季度業(yè)績(jī)預(yù)增逾6成 小家電亮眼表現(xiàn)獲市場(chǎng)追捧
4月13日晚間，小熊電器(002959)發(fā)布了2020年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為8978.24萬(wàn)元-1.07億元，同比增長(zhǎng)60%-90%。在這一業(yè)績(jī)情況公布后，4月14日開盤小熊電器即漲停，截至記者發(fā)稿仍處于漲停狀態(tài)。
業(yè)績(jī)預(yù)告披露稱，報(bào)告期內(nèi)公司銷售收入同比增長(zhǎng)約17%，公司毛利率同比上升。受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，公司推廣費(fèi)滯后投放，銷售費(fèi)用率同比下降；公司利用閑置募集資金和自有資金進(jìn)行了現(xiàn)金管理，收益同比增加。
小家電表現(xiàn)亮眼
從公司的表述來(lái)看，一季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要是由于費(fèi)用投放滯后，“該花的錢沒(méi)花出去”所致。但市場(chǎng)似乎另有看法，今年一季度小家電市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)或許也是助推公司股價(jià)大漲的重要原因之一。
總部位于佛山順德的小熊電器，主要產(chǎn)品包括酸奶機(jī)、電燉盅、養(yǎng)生壺、加濕器、電熱飯盒、煮蛋器等小家電，主要通過(guò)線上經(jīng)銷、電商平臺(tái)入倉(cāng)和線上直銷等方式在天貓、京東等平臺(tái)銷售，在線銷售的比例約9成。
今年春節(jié)期間，新冠疫情催生了消費(fèi)者對(duì)部分小家電的強(qiáng)烈需求，“此次疫情發(fā)生后，我們的電熱飯盒成了‘剛需產(chǎn)品’；近期復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，市場(chǎng)需求更是激增。”小熊電器董秘劉奎此前曾向e公司記者表示。據(jù)介紹，小熊電器從2013年開始生產(chǎn)銷售電熱飯盒產(chǎn)品，2019年該產(chǎn)品占公司總營(yíng)收接近5%。今年2月份，小熊電器的電熱飯盒平均每天在線銷售超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)。
一個(gè)月前的“三八女王節(jié)”，三明治機(jī)首小時(shí)銷量同比大增1500%，廚師機(jī)38分鐘的銷售額超過(guò)去年同期全天，電餅鐺增長(zhǎng)650%，烤面包機(jī)增長(zhǎng)140%。其中，90、95后群體以50.09%的占比成為主力消費(fèi)人群。
京東家電數(shù)據(jù)顯示，2月至3月中下旬，電火鍋成交額同比增長(zhǎng)140%；蘇寧數(shù)據(jù)顯示，2月份，空氣炸鍋和電烤箱銷售分別增長(zhǎng)831%和199%；奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，1月份，破壁機(jī)在線上渠道實(shí)現(xiàn)20.01億元銷售額，同比增長(zhǎng)26.11%。
國(guó)盛證券最新發(fā)布研報(bào)指出，在需求端，2020年Q1由于受疫情影響，消費(fèi)者在家做飯?jiān)龆啵瑢?dǎo)致對(duì)廚房小家電的需求增速上升；復(fù)工之后加熱飯盒等產(chǎn)品受到辦公室白領(lǐng)追捧。小熊主要渠道在線上，受影響小，一季度收入逆勢(shì)增長(zhǎng)。在生產(chǎn)端，受疫情影響，小熊電器春節(jié)復(fù)工進(jìn)度有所延后，導(dǎo)致公司產(chǎn)品供給端在一季度存在短板，后續(xù)產(chǎn)能逐漸恢復(fù)正常供應(yīng)。公司銷售模式導(dǎo)致其渠道備貨相對(duì)較少，導(dǎo)致部分需求沒(méi)能滿足。展望二季度，公司收入端隨產(chǎn)能問(wèn)題解決預(yù)計(jì)能繼續(xù)環(huán)比改善。
挖掘細(xì)分市場(chǎng)潛力
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)小家電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模4015億元，2012年至2019年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.3%，預(yù)測(cè)在2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6460億元。
浙商證券分析師陳曦在研報(bào)中指出，對(duì)標(biāo)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)新興品類保有量低，市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。在新消費(fèi)大環(huán)境下，小家電品類愈發(fā)多元化，市場(chǎng)細(xì)分也愈發(fā)明顯，產(chǎn)品矩陣呈現(xiàn)多元化、長(zhǎng)尾化的特征。市場(chǎng)上目前涌現(xiàn)的小家電新品牌正是抓住了市場(chǎng)長(zhǎng)尾，向時(shí)尚、健康、便攜等現(xiàn)代化理念方向發(fā)展，避開與傳統(tǒng)品類龍頭競(jìng)爭(zhēng)，滿足用戶需求，獲取細(xì)分市場(chǎng)份額。
陳曦同時(shí)表示，在新冠疫情期間，門店關(guān)閉、交通不暢等因素對(duì)線下門店影響較大。但是在政府扶持以及電商平臺(tái)的優(yōu)惠政策下，疊加小家電免安裝、體積小等特點(diǎn)，小家電產(chǎn)品線上銷量影響有限。隨著疫情的結(jié)束，線下向線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移，線上渠道占比將進(jìn)一步提升，直播轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨著消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣改變逐步提高，新型的營(yíng)銷方式和渠道將促進(jìn)小家電行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
家電行業(yè)資深觀察家劉步塵也表示，目前很多家電產(chǎn)品已進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，未來(lái)可持續(xù)增長(zhǎng)空間不大，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能開發(fā)出新產(chǎn)品品類，就可以開發(fā)增量市場(chǎng)，支撐企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
而“多品類”也正是小熊電器的發(fā)展模式。創(chuàng)立以來(lái)，小熊電器的產(chǎn)品線從幾個(gè)品類擴(kuò)展到了幾十個(gè)品類，400多個(gè)SKU（產(chǎn)品型號(hào)），支撐起了公司20億的營(yíng)收規(guī)模。
小熊電器董事長(zhǎng)李一峰此前接受證券時(shí)報(bào)·e公司記者專訪時(shí)表示，為了適應(yīng)多品類的運(yùn)營(yíng)模式，公司進(jìn)行了從一個(gè)工廠到多個(gè)工廠的拆分。此外公司研發(fā)投入“上不封頂”，公司每年大概都能夠推出100個(gè)左右的新產(chǎn)品（SKU），公司內(nèi)部也要求每年的新產(chǎn)品應(yīng)該要貢獻(xiàn)當(dāng)年20%的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
國(guó)盛證券分析認(rèn)為，細(xì)分需求挖掘能力+電商運(yùn)營(yíng)能力是小熊電器核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司長(zhǎng)期積淀起來(lái)的對(duì)消費(fèi)者需求的洞察能力是其不斷開拓產(chǎn)品的基礎(chǔ)；在組織架構(gòu)上，公司有用戶研究組，這個(gè)是很多公司都沒(méi)有的。公司以電商為主，有豐富的數(shù)據(jù)可以挖掘，進(jìn)而根據(jù)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品。
“一是挖掘用戶未被滿足的需求，繼續(xù)開發(fā)開發(fā)新的小眾的細(xì)分品類等，實(shí)現(xiàn)新品類的拓展；二是以特定消費(fèi)人群需求切入，收獲一部分主流小家電品類的份額，即使是市占率再高的品類，始終存在著覆蓋不到人群的需求，這個(gè)便是小熊切入大單品分一杯羹的機(jī)會(huì)。”國(guó)盛證券認(rèn)為，小熊電器未來(lái)成長(zhǎng)可期。
除小家電領(lǐng)域外，小熊電器最近還在介入嬰童用品市場(chǎng)。3月28日，小熊電器公告稱擬斥資1000萬(wàn)元，成立廣東小熊嬰童用品有限公司（暫定名）。業(yè)務(wù)范圍包括設(shè)計(jì)、制造家電，以及婦嬰童用品、日用品等。小熊電器表示，此舉旨在優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，滿足未來(lái)發(fā)展需要。
