TCL印度全品類攪動(dòng)行業(yè)“春水” 家電競(jìng)爭(zhēng)加劇
見過大場(chǎng)面的印度媒體大咖，還是被TCL印度的大手筆“嚇著了”。
4月25日，印度新德里Taj Palace五星大酒店，TCL以全品類的姿態(tài)第一次在印度重磅亮相。
TCL揮別在印度只有彩電一個(gè)品類的歷史，是役，攜其最新系列的智能和創(chuàng)新家用電器，如AC、洗衣機(jī)、冰箱、條形音箱、85寸4K安卓電視85P8M以及C6-UHD Android TV由人工智能提供動(dòng)力的產(chǎn)品服務(wù)于印度消費(fèi)者。
這是TCL印度為了實(shí)現(xiàn)生活智能化并遵循印度第一的方法，在印度邁出的實(shí)質(zhì)性第一步。
作為電視和家庭娛樂領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，TCL預(yù)計(jì)將通過推出尖端家用電器進(jìn)一步鞏固其在印度的地位。
“印度家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。TCL彩電近兩年增速一直很快，全品類推出之后或?qū)Π纂娪謳砭薮笥绊�。在印度TCL推出全品類的速度有些超出想像，未來整體行業(yè)或有惡斗，但TCL應(yīng)該是有備而來。印度家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。”
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位印度科技媒體大咖對(duì)藍(lán)科技如是說出自己的感受。
（TCL集團(tuán)COO杜娟）
TCL印度搶眼 全品類拉開擴(kuò)張計(jì)劃
從2016年開始，TCL在印度表現(xiàn)搶眼。其增長(zhǎng)速度優(yōu)于平均行業(yè)增幅。
以2018年為例，TCL印度電視全年同比增長(zhǎng)375%。其中，銷售結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，48寸以上銷售占比22%，智能占比達(dá)到63%，4K的占比達(dá)到25%。
“TCL在印度以全品類來推動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展，一方面我們希望用更好的產(chǎn)品為當(dāng)?shù)赜脩舴⻊?wù)；另一方面，我們更要提供本土化的產(chǎn)品。TCL不僅僅滿足用戶需求，更重要的是為他們創(chuàng)造需求。”TCL集團(tuán)COO杜娟女士接受藍(lán)科技采訪時(shí)說。
其實(shí)TCL并不是首次進(jìn)入印度， 屬于再殺“回馬槍”的那種類型。十年前進(jìn)入印度時(shí)，TCL并沒有引起印度市場(chǎng)的關(guān)注，他們的聲音很羸弱。
但二次進(jìn)入印度之后則完全不同。TCL主打產(chǎn)品——彩電進(jìn)入之后，引起了印度市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。
和第一次進(jìn)入印度市場(chǎng)的不同之處是，TCL印度調(diào)整了策略，用品質(zhì)、新產(chǎn)品、新技術(shù)做為進(jìn)攻利器，而不是用低價(jià)。
這步棋有些冒險(xiǎn)。印度家電行業(yè)正隨著居民收入的提高穩(wěn)步增長(zhǎng)，從而家電行業(yè)開始進(jìn)入爆發(fā)的初始階段。
另有一大部分低收入消費(fèi)者，屬于價(jià)格敏感型。他們的訴求是滿足基本的使用功能，第一購(gòu)買要素是價(jià)格。
這一部分群體并不是TCL的潛在用戶。所以，當(dāng)TCL最近幾年用高端彩電占位，影響更多的精英人群并開始接受TCL時(shí)，三星、索尼和LG這些對(duì)手們才開始重視TCL。
是對(duì)手的忽略給了TCL印度增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，還是TCL本身技術(shù)升級(jí)和品質(zhì)感愈發(fā)明顯影響了消費(fèi)者？
或許，兩者之間的因素都存在。但后者，其實(shí)彰顯了TCL的硬實(shí)力。
（TCL控股智能終端業(yè)務(wù)群海外營(yíng)銷本部總經(jīng)理吳吉宇）
TCL印度雄心勃勃。雖然他們?cè)谟《绕鹩诓孰�，但不止于彩電�?br />現(xiàn)在，受到強(qiáng)烈關(guān)注的TCL開始了在印度的擴(kuò)張計(jì)劃。為了贏得錢度國(guó)家的“心臟”，TCL印度最近宣布與印度超級(jí)聯(lián)賽（IPL）德里首都的合作伙伴作為贊助商。
此外，去年12月，TCL在安得拉邦蒂魯帕蒂開設(shè)了面板工廠，這是在中國(guó)以外的第一個(gè)制造部門。
TCL印度工業(yè)園，是其第一個(gè)海外綜合工業(yè)園區(qū)。除了為印度市場(chǎng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品以外，還創(chuàng)造了8000多個(gè)工作崗位，從而推動(dòng)了蒂魯帕蒂地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“TCL印度工業(yè)園的設(shè)立，對(duì)于TCL全品類在印度推出的作用不言而喻。TCL目前在印度有口碑、用戶、產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)。本次發(fā)布會(huì)是第一次向印度市場(chǎng)集中展示TCL全品類，我們向外界傳遞清晰的信號(hào)是，TCL全品類將會(huì)在印度發(fā)力。我們不打價(jià)格戰(zhàn)，而是用品質(zhì)、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)占位，這也是印度市場(chǎng)對(duì)TCL的期待。” TCL控股智能終端業(yè)務(wù)群海外營(yíng)銷本部總經(jīng)理吳吉宇接受藍(lán)科技專訪時(shí)說。
TCL印度以全品類進(jìn)擊印度市場(chǎng)水道渠成。經(jīng)過前幾年的探路和鋪墊，TCL電視打通了線下線上渠道，品牌知名度迅速提升，這為TCL全品類提供了巨大的優(yōu)勢(shì)。
TCL印度國(guó)家經(jīng)理Mike Chen先生在聲明中表示，“印度是越來越多精通技術(shù)和數(shù)字用戶的家園，他們對(duì)所使用的產(chǎn)品提出了更高的要求。為了通過我們的產(chǎn)品系列實(shí)現(xiàn)生活智能化，我們將為印度消費(fèi)者推出一系列創(chuàng)新且價(jià)格合理的家用電器。我們一直致力于遵循印度第一的方法，這反映在我們的品牌推廣策略或我們?cè)谟《鹊氖讉�(gè)工廠工廠的推出。我們肯定的是，TCL最新的產(chǎn)品系列將與印度用戶的成熟敏感度產(chǎn)生共鳴，為他們提供智能家居設(shè)備，輕松整合人工智能，物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的最新進(jìn)展。
（印度TCL分公司總經(jīng)理陳士凱）
TCL印度推出用戶方法論 邁出成功第一步
藍(lán)科技數(shù)次深入印度市場(chǎng)不同渠道，試圖發(fā)現(xiàn)TCL的增長(zhǎng)秘笈。
其實(shí)，TCL在印度邁出成功第一步，主要是基于幾個(gè)原因：
一是客戶至上。TCL通過主要關(guān)注客戶至上的方法，推出了業(yè)界領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品。 TCL不是依賴流行語(yǔ)，而是研究市場(chǎng)需求并進(jìn)行創(chuàng)新，以提供日常用戶可以輕松采用的尖端技術(shù)。
二是商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)。TCL印度所獲取、洞察的用戶信息不會(huì)停留于表面，而是快速落地變現(xiàn)。
由于通過印度首創(chuàng)方法對(duì)印度消費(fèi)者的深刻理解，TCL已在其產(chǎn)品系列中集成了支持AI的Google協(xié)助。作為最新計(jì)劃的一部分，TCL將在OLED打印技術(shù)，量子點(diǎn)顯示材料和技術(shù)以及家用電器領(lǐng)域的AI和物聯(lián)網(wǎng)等關(guān)鍵領(lǐng)域打包其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以使印度的日常生活變得智能化。
三是物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。盡管TCL在印度市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間不算早，但在人工智能和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
上述集成AI的Google協(xié)助產(chǎn)品在印度推出后不久，TCL成為印度市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)之一。
根據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)，就2018年的電視銷售而言，TCL在印度市場(chǎng)排名第五。憑借羨慕的產(chǎn)品系列，利用行業(yè)領(lǐng)先的人工智能和物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，TCL顯然成為各種群體（如家庭娛樂）的消費(fèi)者喜愛。
此外，在不久的將來TCL會(huì)推出創(chuàng)新家電將進(jìn)一步鞏固TCL作為印度消費(fèi)者家居品牌的地位。
“TCL在印度要做的是積累和沉淀。做品牌是一個(gè)慢活，需要精耕細(xì)作，而不是用低價(jià)擴(kuò)張規(guī)模，那種方式對(duì)于形成高端品牌是不利的。印度精英人群對(duì)于人工智能的需求正在加大，對(duì)于品牌、品質(zhì)和技術(shù)的認(rèn)知能力越來越高。這對(duì)于TCL在印度主打品質(zhì)和技術(shù)而言，顯然是一個(gè)利好。TCL的全品類擴(kuò)張，我們做好了一切準(zhǔn)備。”印度TCL分公司總經(jīng)理陳士凱接受藍(lán)科技采訪記時(shí)說。
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