三大巨頭瘋狂布局搶食家電廚衛(wèi)市場，直面沖擊傳統(tǒng)家電廚衛(wèi)經(jīng)銷商
如果說“2020年的家電廚衛(wèi)實體渠道市場不景氣”，那么，2021年可以用“慘淡無比”來形容，再隨著“蘇寧、京東、阿里”在線下渠道瘋狂布局開店“蘇寧易購、天貓優(yōu)品、京東家電”，整個家電與市場受到不小影響，給原本處于銷售量額嚴峻下滑的實體店帶來“雪上加霜”的生存狀態(tài)。
首先，帶大家看一組數(shù)據(jù)，2020年家電線上銷售規(guī)模占比達46.2%，意味著每100臺家電成交就有過半是通過線上電商渠道成交的。這組數(shù)據(jù)每年都在保持高比例增長，有經(jīng)銷商朋友感嘆“家電與廚衛(wèi)實體店的未來在哪里？”。
不止如此，目前隨著消費升級，零售渠道多元化，有業(yè)內人士表示“目前線下渠道占比不足50%”，未來三年將會更加嚴峻，廚衛(wèi)家電專業(yè)經(jīng)銷商或向“廚衛(wèi)家電經(jīng)銷商+服務商”升級轉型。
當下廚衛(wèi)經(jīng)銷商面臨的問題，不止是“進店率低、精裝修”等問題，而是渠道之間競爭帶來的嚴峻考驗，有經(jīng)銷商表示，附近的許多縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開起了“京東家電、蘇寧易購、天貓優(yōu)品”等實體店，直面在本地與實體店競爭。
三加一電商巨頭齊聚線下市場近距離搶食
三加一是指“蘇寧、京東、天貓優(yōu)品”三大巨頭，一是指“國美”，眾所周知蘇寧、京東、天貓優(yōu)品的店鋪開到了全國各地縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而國美于今年初在國美零售舉行全球投資人電話會議，目前國美在線下有3400多家門店，計劃未來18個月內，以加盟為主自營為輔的方式網(wǎng)格化發(fā)展線下門店，數(shù)量將從如今3000家突破至6000家，線下家電、廚衛(wèi)零售渠道，再迎一頭猛虎。
蘇寧在近兩年，不斷加大在縣鎮(zhèn)地區(qū)市場的布局與投入，據(jù)了解，截止去年底，蘇寧易購已發(fā)展7000家蘇寧易購縣鎮(zhèn)店，累計服務用戶超2億。
京東在線下渠道布局更為迅猛，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，京東在線下渠道縣鎮(zhèn)店，數(shù)量早已突破10000家，為此，有業(yè)內人士表示“電商巨頭與線下零售巨頭之間的競爭，極有可能將中小微實體店經(jīng)銷商淪為競爭之下的炮灰”。
另外，天貓優(yōu)品也在大力布局縣鎮(zhèn)地區(qū)市場，目前，在全國多地區(qū)市場已隨處可見天貓優(yōu)品線下店。
蘇寧、京東、天貓優(yōu)品、國美四大巨頭，不止在一二級市場展開激烈的競爭，就連縣鎮(zhèn)地區(qū)市場也已經(jīng)展開瘋狂搶奪，2021年開始乃至未來三年，這種競爭將越來越嚴峻。
攪局只是剛剛開始渠道地位無法正面對比
傳統(tǒng)廚衛(wèi)實體店與家電實體店，對比四大巨頭越來越顯得毫無優(yōu)勢，據(jù)了解，目前在國內大家電市場中，許多經(jīng)銷商已通過中間商，在多個巨頭拿貨，開展瘋狂的線下渠道竄貨模式。
這種竄貨模式，將鞏固巨頭在渠道市場中的地位，而線下經(jīng)銷商只是商品在渠道中的搬運工與囤貨倉。
過去在傳統(tǒng)線下渠道中，許多經(jīng)銷商表示“線上線下同品不同質”，意思是說“線下渠道是高端產(chǎn)品，線上渠道是山谷產(chǎn)品”。
這種說法在過去還是管用的，在當下，已經(jīng)發(fā)展到許多消費者“只認價格”，所以打造了電商銷售的諸多爆品，價格令線下渠道經(jīng)銷商無法想象，簡直不忍直視。
結語：在當下的市場激烈的競爭環(huán)境下，線下實體店經(jīng)銷商應在危機中尋找新的機遇，有業(yè)內專業(yè)人士表示“未來線下經(jīng)銷商或發(fā)展為零售+服務”，或發(fā)展為“線下體驗店”，但是，值得關注的是，每一個地區(qū)的線下門店數(shù)量或將大幅減少，競爭格局也將發(fā)生巨大變化。
對于巨頭在線下渠道市場瘋狂布局搶食，身為業(yè)內經(jīng)銷商的你，如何看待地區(qū)市場激烈競爭，請在下方留言區(qū)，留言您的觀點。
