“蝶變”正泰：從低壓電器到“一云兩網(wǎng)”的進(jìn)擊之路
70年風(fēng)雨激蕩，商海變幻中，有人一無所獲，最終折戟沉沙，有人功成名就，碩果累累。南存輝出身草根，他與他帶領(lǐng)的正泰集團(tuán)，緊跟時代步伐，在商海中縱橫捭闔，取得了傲人的成績。
《中國經(jīng)營報》記者了解到，從初創(chuàng)時的8名員工、5萬元啟動資金、年產(chǎn)值1萬元，到目前的3萬多名員工、年營業(yè)收入超過700億元，從當(dāng)初的一個家庭作坊發(fā)展成為中國工業(yè)電器與新能源領(lǐng)軍企業(yè)之一，南存輝與正泰正不斷書寫著中國民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的傳奇。
初生：開啟“求精”時代
1984年，是我國改革開放的第6年，也是實施“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”政策的第4年。對于中國的民營經(jīng)濟(jì)來說，這一年也是一個特殊的年份。
雖然十一屆三中全會確立了我國以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的工作重點，但由于中國在此之前長期施行計劃經(jīng)濟(jì)，固有的思想觀念并沒有轉(zhuǎn)變過來。當(dāng)“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”這一新名詞出現(xiàn)之時，一些人持質(zhì)疑態(tài)度。
面對種種雜音，年已八十的鄧小平于1984年首次到南方視察，開始撥開計劃經(jīng)濟(jì)的迷霧。同年，黨的十二屆三中全會通過《中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，中國的經(jīng)濟(jì)體制“從計劃向市場”轉(zhuǎn)變。1984年，對于修鞋匠出身的南存輝來說，也是命運轉(zhuǎn)折的一年。這一年，正泰集團(tuán)前身樂清縣求精開關(guān)廠創(chuàng)立。同年，柳傳志、張瑞敏、王石等人，開始揚起創(chuàng)業(yè)的鞭子，中國民營經(jīng)濟(jì)的大幕就此拉開。
求精開關(guān)廠看似乘上了政策的春風(fēng)，但未曾預(yù)料其創(chuàng)立初始的艱難。
1982年初，一批走在市場經(jīng)濟(jì)“風(fēng)口浪尖”的人落得一個“投機(jī)倒把”的罪名。在個私經(jīng)濟(jì)發(fā)源地溫州，“柳市八大王”即五金大王胡金林、礦燈大王程步青、螺絲大王劉大源、合同大王李方平、舊貨大王王邁仟、目錄大王葉建華、線圈大王鄭祥青和電器大王鄭元忠等八人被列為重要打擊對象。
“八大王事件”攪得溫州城噤若寒蟬，個體戶與私營老板人人提心吊膽。在此后的兩年多時間里，“八大王事件”一直猶如一片烏云籠罩在溫州甚至浙江上空。1984年前后，“八大王”相繼得到平反。后來，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的確定，國家在1997年取消“投機(jī)倒把罪”，這給企業(yè)家們吃下了“定心丸”。
公開數(shù)據(jù)顯示，1980年，整個溫州的工業(yè)增速為31.5%，到了1982年，銳減為-17%，之后兩年更是大幅下滑。
求精開關(guān)廠建立初始，除了5萬元的創(chuàng)業(yè)資本和8名員工，幾乎一無所有，沒有過硬的技術(shù)、沒有專業(yè)的人才、沒有相關(guān)的設(shè)備。
創(chuàng)建之初的求精開關(guān)廠與其他企業(yè)相比，沒有任何優(yōu)勢可言，尤其當(dāng)時所處的柳市低壓電器市場競爭無序混亂，使得新生的求精開關(guān)廠舉步維艱。
南存輝回憶道，當(dāng)時，國內(nèi)低壓電器缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)工藝，市場上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，魚龍混雜。柳市電器一度成為“假冒偽劣”的代名詞，限制了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，一些地方甚至打出了“本店沒有溫州貨”“柳市電器推銷員免進(jìn)”的告示。
不過，南存輝不信邪，質(zhì)量興企的決心暗暗打定。他“四顧茅廬”，用誠心打動了在上海的3位退休工程師：王中江、宋佩良、蔣基興。
蔣基興的夫人后來說：“我那時候也見過小南(南存輝)，他堅持說需要阿公去幫助他。我那時候是不太愿意他去的。但是接觸下來，我們主要是看到小南這個人人品好，同時也是發(fā)自內(nèi)心地想做一番事業(yè)，所以最后我也同意了。”
在三位老師傅的指導(dǎo)下，求精開關(guān)廠嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，1986年底在行業(yè)內(nèi)率先建起了熱繼電實驗室；1988年在樂清首批領(lǐng)取了由國家機(jī)電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證。
在假冒偽劣產(chǎn)品盛行的年代，卻斥“巨資”建一個當(dāng)時前景并不明朗的實驗室，對于這種做法，多數(shù)人心存疑慮，認(rèn)為南存輝“瘋”了。
但是，堅持“求精求真”的南存輝讓許多以前持質(zhì)疑態(tài)度的人們，看到了他多年堅持的效果。1990年，國家采取“打擊、堵截、疏導(dǎo)、扶持”政策，對溫州低壓電器進(jìn)行清理整治，而求精開關(guān)廠憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和合法經(jīng)營，成為各級政府扶持的對象。也正因秉承質(zhì)量至上的理念，產(chǎn)品受到用戶青睞，南存輝的事業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，企業(yè)影響力也開始跳出溫州，向外輻射。
成長：從求精到正泰
20世紀(jì)90年代初，曾經(jīng)幾乎一無所有的小廠，已經(jīng)發(fā)展成為一個總資產(chǎn)200多萬元、年產(chǎn)值1000多萬元、頗具規(guī)模的企業(yè)，并成為柳市低壓電器行業(yè)的龍頭企業(yè)。1991年，南存輝從“求精”分家出來，拿出一部分資金，成立了中美合資溫州正泰電器有限公司。此后，正泰以資本為紐帶，以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為龍頭，以品牌為中心，先后將30多家企業(yè)“收編”進(jìn)來，成為正泰的成員企業(yè)。
1994年2月，以首批30多家成員企業(yè)為聯(lián)合體的溫州正泰集團(tuán)宣告成立，1995年被國家工商行政管理局核準(zhǔn)更名為無區(qū)域集團(tuán)。自此，正泰步入集團(tuán)化經(jīng)營時代。
90年代，“中國電器之都”樂清柳市涌動著一股“集團(tuán)熱”。據(jù)《樂清市民營企業(yè)志》記載，1994年2月2日溫州正泰集團(tuán)掛牌成立后，同年5月10日浙江德力西集團(tuán)成立。1995年8月28日，浙江長城電器集團(tuán)宣告成立。1996年5月，浙江人民低壓電器廠聯(lián)合66家企業(yè)組建成立了浙江人民電器集團(tuán)。1997年4月，經(jīng)國家工商總局核準(zhǔn)，浙江長城集團(tuán)晉升為無區(qū)域集團(tuán)。同年5月、6月，天正集團(tuán)、人民電器集團(tuán)等先后晉升為無區(qū)域集團(tuán)……這些企業(yè)集團(tuán)紛紛建立現(xiàn)代企業(yè)用工制度、分配制度、財務(wù)管理制度、內(nèi)部審計制度等，為全省現(xiàn)代企業(yè)制度改革提供了有益的探索。
隨著集團(tuán)化進(jìn)程和全國性營銷網(wǎng)點的建立，正泰的知名度和影響力與日俱增，市場占有率也逐漸擴(kuò)大。到1996年年底，分公司和成員企業(yè)發(fā)展到48家，正泰成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅钠髽I(yè)集團(tuán)。
但隨著盤子越做越大，成員越來越多，矛盾也就自然而然地出現(xiàn)了。據(jù)介紹，貼牌生產(chǎn)的合作方式是極為松散的，很多加盟企業(yè)都有獨立的法人資格。由于法人多，難治理，很快就出現(xiàn)“集而不團(tuán)”的現(xiàn)象。而這種合作是以品牌為紐帶而非資金，管理也很不到位，一些加盟企業(yè)的其他與正泰無關(guān)的產(chǎn)品也開始打正泰的品牌，造成品牌管理的混亂。
為有效解決集團(tuán)化運營帶來的“企業(yè)多，難管理；法人多，難治理”的問題，從1996年開始，正泰集團(tuán)進(jìn)行了股份制改造，形成以集團(tuán)公司為核心，若干子公司、分公司為基礎(chǔ)的大型企業(yè)集團(tuán)，然后又進(jìn)行家族企業(yè)改制。
通過改革，正泰還實現(xiàn)了企業(yè)所有制和經(jīng)營權(quán)的分離，逐步邁向現(xiàn)代企業(yè)。那一次的股份改造，有人說南存輝是“革自己的命”，因為這次股權(quán)改造后，正泰的股東一下子增加到40多人，而南存輝的股份被進(jìn)一步稀釋。
作為一系列“革命行動”的標(biāo)志性產(chǎn)物，浙江正泰電器股份有限公司于1997年獲批成立。此后幾年，正泰電器開始著手醞釀低壓電器板塊上市事宜，并于2010年1月21日成功登陸上交所，成為國內(nèi)A股首家以低壓電器為主營業(yè)務(wù)的上市公司。
升級：逐光者與智造者
正泰在發(fā)展低壓成套業(yè)務(wù)的同時，也在適時向相關(guān)方向延伸，圍繞“電”字不斷深耕實業(yè)主業(yè)。
與此同時，正泰集團(tuán)也在謀劃新的生長點。
2006年10月，浙江正泰太陽能科技有限公司在杭州注冊成立，成為正泰新能源的開端。
伴隨著國家政策的支持，例如“西藏阿里光伏工程”、光纖通訊電源、“光明工程”、西藏“陽光計劃”等政策的出臺，中國的光伏企業(yè)在2006年開始得到較快發(fā)展。
政策的扶持除了帶來行業(yè)的快速發(fā)展，還有大規(guī)模的資本運作。國內(nèi)有關(guān)光伏產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)園區(qū)數(shù)量呈爆發(fā)式增長。但好景不長，2008年10月爆發(fā)的國際金融危機(jī)為光伏行業(yè)敲響了警鐘。在2009年的大部分時間里，危機(jī)導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重下滑，很多中國光伏企業(yè)受到重大打擊，并打破了“擁硅為王”的財富神話。
面對全球光伏行業(yè)投資緊縮的局面，正泰新能源在成立之初需要解決的困局，就是如何“過冬”。
為此，正泰新能源一是選擇了剝離薄膜制造車間，將相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)移至高端裝備制造，二是充分發(fā)揮正泰全產(chǎn)業(yè)鏈和系統(tǒng)集成優(yōu)勢，率先走向國外投資興建光伏電站，形成了“建電站、收電費、賣服務(wù)”的創(chuàng)新盈利模式。
隨著光伏產(chǎn)業(yè)逐步鋪開，正泰新能源業(yè)務(wù)的觸角從組件生產(chǎn)、銷售，延伸至光伏電站投資、EPC服務(wù)，形成多元化、動態(tài)平衡的業(yè)務(wù)布局。其中，光伏電站業(yè)務(wù)被視為正泰開拓國際市場的“火車頭”，火力全開拓展商業(yè)版圖。
目前，正泰新能源已在全球累計投建光伏電站4000兆瓦，建設(shè)光伏電站超過500座，已經(jīng)成功在韓國、日本、泰國、保加利亞、英國、美國、埃及、荷蘭、西班牙、土耳其、澳大利亞等國家投資及開發(fā)大型太陽能電站項目，同時正積極在東南亞、印度、拉美等國家和地區(qū)進(jìn)行太陽能電站投資和開發(fā)布局。
正如北京大學(xué)教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁對正泰的評價，“經(jīng)歷無數(shù)磨難成長起來的正泰，能獲得如今的成就，正是因為遇到一個接一個分岔路口時，所做正確選擇的集合。”而這次，正泰顯然也踏出了勇敢且正確的一步。
正是一次次的正確選擇讓今天的正泰集團(tuán)，較之30多年前，不管是空間布局，還是所涉足領(lǐng)域均已發(fā)生巨變。從低壓電器的元器件制造商發(fā)展成為集低壓電器、建筑電器、工控與自動化、智能電氣、智能家居、新能源、環(huán)保、金融于一體的系統(tǒng)解決方案提供商。
2019年9月，在甌江之畔舉行的國際工業(yè)與能源物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展大會上，正泰集團(tuán)正式發(fā)布了正泰云——正泰工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，這標(biāo)志著正泰集團(tuán)以“一云兩網(wǎng)”(正泰云、正泰能源物聯(lián)網(wǎng)、正泰工業(yè)物聯(lián)網(wǎng))發(fā)展戰(zhàn)略，在探索大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、AI的領(lǐng)域邁出了關(guān)鍵一步。
“一云兩網(wǎng)”的“一云”，是云計算、設(shè)備連接、應(yīng)用的緊密結(jié)合，通過物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)等一體化架構(gòu)設(shè)計，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的整合、關(guān)聯(lián)，把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成信息再轉(zhuǎn)化成智慧；“兩網(wǎng)”，是指正泰工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和正泰能源物聯(lián)網(wǎng)。
其中，正泰工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)面向制造業(yè)與供應(yīng)鏈的優(yōu)化，重在創(chuàng)新解決方案，如產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù)系統(tǒng)、工廠運維服務(wù)系統(tǒng)、智能制造解決方案；正泰能源物聯(lián)網(wǎng)面向客戶提供能源的解決方案與服務(wù)，重在商業(yè)模式創(chuàng)新，如智慧儲能、電力自動化、智能樓宇等解決方案與服務(wù)。
在業(yè)界看來，在“一云兩網(wǎng)”的戰(zhàn)略領(lǐng)航下，正泰要成為“全球領(lǐng)先智慧能源解決方案提供商”的目標(biāo)，已有實實在在的支撐。
正如南存輝所說：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是推動新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合的重要載體，是制造業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化發(fā)展的基礎(chǔ)。兩化深度融合，將不斷孵化出新業(yè)態(tài)新模式。對于正泰，新技術(shù)帶來的不是一場革命，而是一系列的發(fā)展進(jìn)化。”
蛻變：與世界齊舞
隨著國內(nèi)市場占有率的不斷擴(kuò)大，正泰開始將目光轉(zhuǎn)移到國際市場。走出去，說易行難。
自成立之初，正泰就有很強(qiáng)的全球化發(fā)展意識。“當(dāng)時我們是‘本土全球化’，在溫州做國際貿(mào)易的生意。”南存輝說，“如今正泰是‘全球本土化’。要在當(dāng)?shù)卣痉�(wěn)腳跟，關(guān)鍵是要建立牢固的‘根據(jù)地’，而本土化經(jīng)營是建立海外‘根據(jù)地’的重要法寶。”這與普通企業(yè)的對外思路截然不同，也意味著更高的市場拓展難度。
正泰多年來積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，堅持“產(chǎn)品走出去、服務(wù)走進(jìn)去、技術(shù)走上去”，在海外市場經(jīng)歷了從產(chǎn)品輸出到服務(wù)輸出，再到投資并購的不斷升級，產(chǎn)能布局、工程承包、資產(chǎn)并購等全面開花，國際業(yè)務(wù)呈高速增長態(tài)勢，闖出一條獨具特色的全球化之路。如今，“CHINT”正泰造閃耀在80%以上的“一帶一路”沿線國家，成功在北美、歐洲、亞太布局三大全球研發(fā)中心，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋140多個國家和地區(qū)，至2018年，正泰新能源板塊的出貨量，海外銷售占比超總量的一半以上。
隨著正泰海外本土化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，尤其是“一帶一路”共建范圍從亞歐延伸至非洲、拉美、南太等區(qū)域，正泰思考的是如何在當(dāng)?shù)亟⒏�(wěn)的根據(jù)地。目前正泰有超過2000名的外籍員工，在世界各地承擔(dān)工作職能。
2011年6月，正泰旗下“諾雅克”品牌，在捷克布拉格設(shè)立歐洲總部，并在波蘭和羅馬尼亞成立分公司。在諾雅克歐洲公司物流配送中心倉庫，各種終端類、控制類低壓電器元件等主流產(chǎn)品源源不斷地向荷蘭、羅馬尼亞、德國、法國等30多個歐洲國家輸出——絕大多數(shù)產(chǎn)品，可在72小時之內(nèi)被送到客戶手中。
結(jié)合本土化思維和中國制造的優(yōu)勢，正泰在應(yīng)用創(chuàng)新、本土化創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面進(jìn)行全面延展，產(chǎn)品和服務(wù)充分適應(yīng)于歐洲國家，烏克蘭水電站、羅馬尼亞歌劇院、保加利亞機(jī)場、波蘭國家交響樂團(tuán)等越來越多的歐洲國家重點項目，都用上了“正泰造”。
“‘一帶一路’沿線國家多為發(fā)展中國家和新興經(jīng)濟(jì)體，有著龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求，特別是對區(qū)域電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求，是正泰的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期與機(jī)遇地，可以成為正泰的全新業(yè)務(wù)增長點。”
2018年11月4日，正泰在巴基斯坦信德省建設(shè)的Moro500kV變電站順利步入最終收尾通電階段。這是中國政府提出“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”概念后，正泰首批在巴基斯坦落地實施的500kV輸變電總集成總承包項目。
在埃及，通過與當(dāng)?shù)貒锌毓晒綞GMAC合資，正泰在非洲的首個低壓開關(guān)柜合資工廠于2017年正式投產(chǎn)。正泰派駐總經(jīng)理，并對企業(yè)戰(zhàn)略、財務(wù)、技術(shù)等方面進(jìn)行管控，從而把電力建設(shè)的智能化、自動化技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗帶出國門。從此，在尼羅河畔，由正泰產(chǎn)品點亮的盞盞電燈和落日輝映，漸漸照亮人類文明的搖籃。
正泰還先后在“一帶一路”沿線的巴基斯坦、印度、越南、尼泊爾、埃及、埃塞俄比亞、坦桑尼亞、肯尼亞、贊比亞等數(shù)十個國家，承建了上百座33kV~500kV電壓等級的變電站和輸電線路工程。
與此同時，正泰的電力裝備還進(jìn)入了智利、秘魯、巴西、阿根廷等拉美市場，成為當(dāng)?shù)刂闹袊放�；北美、歐洲及澳洲等發(fā)達(dá)國家市場里，包括瑞典電網(wǎng)、荷蘭電網(wǎng)、意大利電網(wǎng)等，都對正泰的產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)出充分認(rèn)可。
開拓國際市場，正泰沒有終點。面對激烈的市場競爭，正泰執(zhí)著堅守，鑄就自己的創(chuàng)新之劍。35年間，事業(yè)版圖陸續(xù)突破溫州、浙江和國境，成為全球化集團(tuán)的同時，更成為參與全球能源變革的先鋒。藍(lán)圖繪就，未來可期！
